BIEN IDENTIFIER SA CIBLE

Comme toute bonne campagne marketing, votre campagne de marketing viral, pour être efficace, devra avoir une cible bien définie.

Qui souhaitez-vous toucher dans le cadre de votre campagne ? Quel est le profil de votre client type ?

La technique du « buyer persona » pourra vous aider à mieux qualifier votre cible. Les personas sont des personnages fictifs représentant les différents segments de votre cible marketing. Imaginez votre client idéal et donnez-lui un petit nom pour le rendre plus vraie que nature. Quel est son âge ? Son sexe ? Sa profession ? Son lieu de résidence ? Ses hobbies ? Son comportement d’achat ? …

Plus vous serez précis plus vous pourrez adapter les contenus à votre cible, prenez donc le temps de bien travailler cet aspect. Pour vous y aider, n’hésitez pas à consulter les articles suivants :

• Content marketing : et si l’on passait aux reader persona ? 
• Comment identifier vos personas et générer plus de ventes

Une fois votre cible bien définie, pensez également à identifier les lieux d’échange où celle-ci se regroupe :

• Les médias qu’elle fréquente ;
• Les blogs et forums qu’elle suit ;
• Les groupes Facebook ou Linkedin liés à ses centres d’intérêt
• Les hashtags sur Twitter ou Instagram associés…

Profitez-en pour analyser les contenus qui marchent le mieux sur ces lieux d’échanges en regardant le nombre d’interactions sociales générées par les contenus (partages, commentaires, like….).

Cela peut se faire à l’aide de l’outils Buzzsumo par exemple.