4 EXEMPLES DE PLANS DE PROSPECTION À METTRE EN ŒUVRE

concepteur web,digitaltem, digital jedi, haute couture digitale, agence de communication digitale, chef de projet digital, agence digital marketing,marketing,digital,digitale,marketing digital,marketing inbound,marketing mix,digitalisation,digitalocean,ai marketing avis,digital campus,digital marketing,marketing automation,marketing 4p,digital nomad,marketing def,marketing opérationnel,marketing relationnel,digital painting school,digital college,marketing direct,digital recruiters,digitale pourpre,digitaline,marketing d'influence,digital art,digital fleur,marketing stratégique,digital def,digital painting,digital définition,digital campus live,digital artist,marketing nudge,marketing funnel,marketing manager,marketing sensoriel,digital twin,marketing mania,digital workplace,marketing digital salaire,marketing expérientiel,digital river,marketing mix 4p,digital foundry,digital licence,digital learning,digital transformation,digital services act,a marketing strategy,digital factory,digital native,digital river ireland,marketing métier,marketing kpi,marketing digital formation,marketing strategy,marketing territorial,marketing research,digital school of paris,digital insure,marketing communication,digital global pass,digital virgo,marketing plan,marketing de luxe,digital school,digital district,marketing automation définition,marketing sportif,digital campus lyon,marketing 7p,digital crown,digital asset management,digital league,digital underground,digital photo,digital audio out,marketing rh,digital detox,marketing mix exemple,marketing international,digital 113,marketing olfactif,marketing salaire,digital campus rennes,digital combat simulator,marketing cloud,marketing logo,digital extrêmes,marketing mix def,marketing job,digital security,marketing social,marketing immobilier,marketing 5p,marketing 4c,digital signage,marketing numérique,concepteur site web,marketing stratégique et opérationnel,marketing produit,marketing et communication,marketing viral,digital river ireland ltd,digital native group,digital image,digital business developer,marketing digital c'est quoi,digital value,ai marketing twitter,digital first,marketing relationnel def,digital passenger locator form,digital planner,marketing opérationnel def,digital love,digital business,digital crown apple watch,digital manager,marketing evenementiel,digital numérique,digital la baule,digital for the planet,digital touch,digital africa,digital design,digital thermometer,digital ganges,ai marketing problème,marketing magazine,marketing video,digital ouistreham,digital nomad jobs,digital wallet,marketing c'est quoi,marketing one to one,ai marketing retrait,marketing etude,digital photo professional,digital greta,marketing underground,digital defined,marketing 360,digital mundo,ai marketing robot off,digital synonyme,ai marketing news,digital electric,digital uni,marketing sensoriel exemple,digital realty,digital plante,marketing tribal,digitalkeys,marketing responsable,ai marketing robot,digital trets,digital marketing manager,marketing concentré,digital rh,ai marketing france,digital learning manager,digital aquitaine,marketing affiliation,marketing commercial,marketing prédictif,marketing freelance,marketing google,digital kaos,digital prod,digital skateshop,marketing indifférencié,marketing luxe,digital vitré,digital native vertical brand,digitalglobe,digital eyes,marketing vert,digital laon,digital yacht,marketing b to b,digital marketing salaire,digital world acquisition corp,marketing politique,digital market act,digital health,digital network,digital fashion,marketing 4.0,digital ou numérique,digital europe,marketing b2b,marketing transactionnel,marketing territorial def,digital academy,marketing expérientiel exemple,digital store concept,marketing flow,digital group,marketing omnicanal,marketing en français,digital trends,digital universities,marketing journal,marketing web,digital innovation,marketing visuel,digital realty trust,marketing touristique,digital id wallet,digital yuan,digital humanities,digital assurance,digital world,marketing relationnel exemple,marketing week,digital inverter,marketing et communication digitale,marketing local,digital footprint,marketing pgc,digital twin definition,marketing automobile,digital vie,digital jobs,digital native def,digital brand manager,digital event,digital identity,marketing opérationnel et stratégique,marketing traduction,marketing participatif,digital box,digital workplace définition,marketing individualisé,marketing 4e,marketing 3.0,marketing client,digital trail camera,digital 360,digital electromenager,marketing les 4 p,digital effervescence,marketing vente,marketing relationnel salaire,digital banking,digital upc,marketing hub,marketing assistant,marketing news,marketing pharmaceutique,digital week,marketing publicitaire,marketing culturel,digital out,marketing bancaire,marketing automation exemple,marketing formation,marketing international salaire,marketing cours,marketing inclusif,digital global pass sfr,digital broker,marketing bordeaux,digital in store,marketing alternance,digital voice recorder,digital wellbeing,marketing genré,marketing traditionnel,digital hub,digital business school,marketing quotes,marketing urbain,marketing opérationnel exemple,digital vision,digital manager salaire,marketing livre,marketing pour les nuls,digital impression,digital first avis,digital operational resilience act,marketing burger king,digital vs analog,digital ultrasonic cleaner,marketing youtube,marketing 3c,digital experience,digital out optical,digital key bmw,digital 360 ww,marketing viral def,digital loire valley,digital video,digital gems,digital ou digitale,digital video repair,marketing ux,marketing netflix,digital out of home,marketing lyon,digital unicorn,marketing luxe salaire,digital 3d,marketing territorial exemple,digital mayotte,marketing 2021,digital et numérique,marketing wella,marketing vocabulary,marketing global,marketing jeu vidéo,marketing nike,digital workplace salon,marketing nantes,qu'est ce que le marketing opérationnel,concepteur développeur web,marketing 5.0,digital zone,digital habitat,marketing gustatif,digital hdtv antenna,digital business developer salaire,marketing 3p,marketing wikipédia,comment devenir digital nomad,marketing 6p,marketing rh et marque employeur,marketing 1by1,digital harfleur,digital vs numérique,marketing jeux vidéo,marketing hotelier,digital dyfind,digital juice,marketing junior,marketing fondamental,marketing holiste,qu'est ce que le marketing relationnel,marketing qualified lead,marketing 2.0,digital 4 better,digitaldefynd,marketing b to c,concepteur web salaire,digital journey,marketing nft,digital journal,marketing qu'est ce que c'est,marketing et management,que marketing,laquelle la quelle,digital guadeloupe,marketing université,marketing land,marketing fiche métier,marketing kotler,digital 4 business,digital c'est quoi,marketing glocal,marketing vs communication,marketing et commerce,marketing financier,marketing 1.0,marketing générationnel,marketing quantitatif,marketing underground forum,marketing bts,digital et compagnie,marketing guerilla,marketing et publicité,marketing wallpaper,marketing et management du point de vente,marketing banque,digital zandoli,digital zoom,digital homicide,concepteur rédacteur web, 601

4 exemples de prospection à mettre en œuvre

La prospection commerciale peut sembler très simple. Le processus consiste à trouver des clients potentiels dans le but de remplir votre pipeline de vente. Mais tout bon vendeur sait très bien que cette opération vaut de l’or, et elle est plus complexe qu’elle n’y paraît.

Peu importe si vous avez une équipe composée de représentants compétents, s’ils ne contactent pas des prospects qualifiés, cela ne servira à rien. Si vous comptez uniquement sur leur savoir-faire pour qu’ils génèrent des prospects, ceci résulte souvent en une perte de temps.

C’est là qu’un solide plan de prospection commerciale entre en jeu.

Si vous dotez votre équipe d’un plan de prospection commerciale efficace, elle pourra cibler des prospects potentiels.

Aujourd’hui, nous allons donc voir comment créer un plan de prospection commerciale et donner 4 exemples de plans de prospection à mettre en œuvre.

 

 

Plan de prospection : de quoi s’agit-il et à quoi sert-il exactement ?

 

D’une manière générale, ça représente une liste d’actions commerciales que les équipes commerciales peuvent utiliser pour atteindre leurs objectifs.

Dans l’idéal, ce plan doit être établi en amont pour les aider à connaître la stratégie de votre entreprise et pour mieux cerner les objectifs prioritaires.

Ensuite, il est crucial de bien déterminer ce que le plan pourrait réellement apporter. Cela doit aboutir à l’établissement d’un fichier de prospects qualifiés, la consolidation d’une base de données client, et ce, afin de pouvoir prospecter ou de relancer les prospects, ou encore d’établir une enquête de satisfaction.

En utilisant un plan de recherche de prospects efficace, les représentants commerciaux vont réaliser un gain de temps non négligeable et être plus efficaces, en réduisant le nombre de refus dans leurs démarches commerciales.

 

 

4 exemples de plans de prospection que vous pouvez mettre en œuvre

 

Exemple 1 : Établir le plan de prospection en 3 étapes

 

Créer un plan SMART

L’astuce est d’établir un plan spécifique, mesurable, atteignable, pertinent et surtout défini dans le temps.

À titre d’exemple, vous pourriez élaborer un plan de prospection trimestriel grâce auquel vous envisagez de décrocher dix rendez-vous commerciaux tous les mois.

Après trois mois, si vos collaborateurs parviennent à en obtenir 15, vous devez ajuster votre objectif, car il est trop bas. Par contre, s’ils n’obtiennent que trois rendez-vous par mois, alors, votre objectif n’est peut-être pas réaliste.

 

Élaborer un processus

Le concept consiste à établir un processus quotidien, en se basant sur les stratégies qui fonctionnent.

En cas de besoin, n’hésitez pas à prendre du recul et réfléchir à ce qui pourrait améliorer la campagne de prospection. Cela vous permet par exemple de choisir d’autres moyens de communication comme le réseautage, les appels téléphoniques, etc.

 

Déterminer les résultats

Enfin, il suffit d’utiliser le plan SMART et évaluer l’efficacité des activités réalisées quotidiennement pour vérifier si les objectifs ont été atteints.

 

Exemple 2 : Dresser un plan de prospection en 4 étapes

 

1) Le mix : un bon plan de prospection doit comprendre plusieurs types d’activités comme les appels téléphoniques, les envois d’e-mails, le réseautage, etc.

2) L’action : Elle peut être active ou passive. Une prospection active, comme les appels téléphoniques, permet d’avoir un contrôle total sur le déroulement de votre campagne.

Celle dite active, par contre, ne vous permet pas de contrôler si votre message arrive bien à sa destination prévue, comme l’envoi d’e-mails. Pour obtenir les résultats souhaités, il est toutefois recommandé d’adopter ces deux stratégies.

3) Le plan à proprement parler : Après avoir défini les stratégies et les actions à entreprendre, il faut les inscrire à votre calendrier. Procédez donc à l’établissement du plan de prospection en fonction du temps, du budget et d’autres ressources dont vous disposez.

4) Les résultats : Il est bien logique d’analyser les résultats obtenus pour constater les méthodes qui ont été payantes. Souvenez-vous qu’une activité que vous pensiez ne pas vous convenir ou que vous n’auriez pas pensé à essayer peut porter ses fruits.

About us

Even the all-powerful Pointing has no control about the blind texts it is an almost unorthographic life One day however a small line of blind text by the name of Lorem Ipsum decided to leave for the far World of Grammar. The Big Oxmox advised her not to do so.

More Post

The Healthiest Spaces

Far far away, behind the word mountains, far from the countries Vokalia and Consonantia, there live the blind texts. Separated they live in Bookmarksgrove right

Read More »

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

× Je suis disponible ! On parle ?