Prospection commerciale : techniques pour transformer un cold call en warm call

Appel à froid, également connu sous le nom de cold call, est une technique de prospection commerciale répandue au sein des équipes commerciales. Elle permet de gagner des leads et obtenir de nouveaux clients qualifiés et pertinents. 

Mais, depuis quelques années, l’évolution de la prospection commerciale crée de nouvelles techniques. On parle désormais de warm call. Celui-ci s’adapte aux nouvelles attentes et aux nouvelles habitudes des prospects. 

Pourquoi utiliser ce type de prospection pour développer votre business ?  
Comment avoir une prospection commerciale efficace ? 
Quelles sont les techniques pour transformer l’approche commerciale de votre entreprise ?